Lucky Little Things 小事情日記

line point推出有一段時間了，這段期間台灣物價也一直往上漲。

許多人會覺得萬物齊漲，所以會時常找回饋（我也是），並且拿到回饋會有種爽度。

不過其實這是一個集體洗腦的陷阱，只是消費者不知道電商平台的聯合商業模式是什麼罷了。

（一方面也反應出各家廠商在「聯合壟斷」中的「背叛」，line point變成一個重要指標：為什麼奇摩拍賣給line回饋但蝦皮不跟進）

早先我在文章中有提到line point以一點1.3元賣給企業，讓企業發放，再用0.9-0.95的比例讓消費者兌換商品，或用1:1的比例折抵現金。

實際上賣line point已經是line一門很重大的生意，一年發點量高達28 億點(註1)，佔他們營收很大比例。

28億點*(賣出1.3-買回0.9)=11億。line 發點數發得越多，他們收入越高。羊毛出在羊身上，當然業者們也把這些費用全部加給消費者。

常見的知名電商購物網站都操縱在少數電商業者手上。這些電商與LINE合作之前就已經在抬價，做著跟AGODA與BOOKING一樣的事（互相合作一起抬價，再來保證最低價）

在與各個回饋網合作之後，更是全面抬價。消費者看到原本的價格消失了，往往以為是特價結束，殊不知是原價結束。

＊富邦集團，旗下有momo購物網、摩天商城

＊東森集團，旗下有東森購物網、森森購物網、草莓網、自然美、台灣禮物卡、東森幣、天美仕、墨攻

＊PChome_Online網路家庭，旗下有pchome系列、露天

＊國泰金融，旗下有treemall、神坊資訊（註3），為PChome、蝦皮大股東。

＊遠東集團，旗下有friday購物、遠東百貨、愛買(註2)

＊統一集團，旗下有樂天市場(包括miustar)、ibonmart、博客來、康是美

＊潤泰集團，旗下有大潤發、86小鋪

＊創業家兄弟，旗下有生活市集、好吃宅配網、大折扣、生鮮市集、3C市集，松果購物。

其他較著名而獨立營業的，則包括港商長江和記實業的屈臣氏、中華電信的歡樂點商城、遊戲橘子的Herbuy親子購物

講到坑殺，就不得不提聯合壟斷的概念。

我雖然寫過比價網的文章，但其實使用比價網是不得已中的不得已，是面對聯合壟斷的一種殺出方法。

但我心底也知道在萬物皆漲的年代，其實比價網與回饋網是元凶之一。

＂比價＂背後代表的意涵不外乎＂保證最低價＂，不管是購物比價，或是skyscanner搜尋機票，或是訂房引擎搜尋房源，搜出的結果很容易讓你相信＂這就是最低＂。

文章50%折扣！Agoda只賺30%嗎？中也有略為提過類似的概念：

訂房網集團營造了一個比當地行情更貴的＂不存在的公定價＂，再用一個公司設兩個分身互相保證最低價，或是兩個集團哥倆好的一起壟斷抬價。

當人到現場才會發現，奇怪，當地房價普遍矮一截欸…其他房間都15歐，為什麼我花了25歐房間卻很爛，是不是當地其他房間更爛？（答案：並不是，是消費者被坑殺了）

PRG（價格保證）往往只限於他們認可的自家集團網站，而其他家網站房源，他們有各種理由推拖。(不過就算那些網站房源是他們的競爭者好了，但其實那些搜尋引擎也在抬價，兩邊之間很少真的競爭)

訂房網的房源之所以可以不斷增加，正是因為他們讓旅館業者同意一起抬價。有更多錢可以賺，為什麼要賣較低的原價？

比價網也一樣。

飛比、BIGGO、LINE購物、SHOPBACK，都紛紛將訂房網的抬價手法，同步複製到我們的生活用品中───各大購物網欣然同意合作，聯合壟斷抬價，再跟比價網拆導購費用(用連結去買)，發個LINE POINT給消費者。

因為比價網的盛行，某方面也推高了台灣的生活用品物價。

(延伸閱讀:比價網站秘辛──越比價就越貴)

以往的削價競爭消失了，取代的是"相對低價"，誰抬價沒抬得那麼高，就是便宜…

就好像2019年5月29日的今天，亞尼克生乳捲在森森購物賣476，用line購物搜尋，消費者會看到只賣255元還回饋1%就很開心

但其實事實是，亞尼克生乳卷常態性的賣240~250元，號稱65折，這根本不是什麼比價最低價，實際上，這只是一般的小賣價。

[交易] 團購 亞尼克生乳卷 65折優惠價！徵10條(2018/10)

[情報] 亞尼克生乳捲 團購折後$244/條(2018/12)

競爭對手也用這個價格賣【亞尼克】原味生乳捲(任選)$249/條(2019/5)-->還正在賣呢(東森與udn是競爭對手)

line購物回饋1%line point給您，255*1%*1.33=3.3915，亞尼克再把這3.3915元加上50%，一併加回到您頭上。(沒錯，就是連發點數，廠商們都要從消費者花錢買的回饋點數，發一賺一)

再退一步想，一條亞尼克生乳捲，成本價真的是需要250元嗎?

no, 在亞尼克還沒有跟電商回饋綁在一起之前，它的特價是一條180元。(下圖:購買原味是180元、220元、240元等價位)

再看亞尼克的雙捲禮盒line標399特價352；飛比也從352起跳，難道它真的賣352?

no! 才不是哩，真正的小賣底價是206-222元。

雙捲總計24公分長，一般單捲是18公分，24公分來個206元，那18公分賣250元是不是哪裡搞錯了? 不是該賣154-166元才對嗎? 180元的特價才叫正常價吧 = =

更不用提，既然能賣就是能賺，亞尼克要達損益兩平，必然要賣一賺一，否則最少也要有30%利潤。

也就是說，底價是：１０８元。

作為參考，家樂福的生乳捲一條１００元。

有時我們會覺得唉呀買多才有優惠啊，但是＂殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做＂，能賣就是有賺，管他團購還是零賣，只是賺多賺少的問題（了不起我出運費嘛)

這樣一看，飛比價格跳出來一個352元"最低價"，line開255元給1%回饋，看起來就是一個可笑啊……

(雖然另外還有各種拍賣存在，讓消費者還有一些較合理的選擇，但是購物網也祭出一招：宣傳"拍賣業者假貨多"。實際上購物網也有假貨，蝦皮商城更曾爆出假一賠假二的爭議（註４）

久而久之生活用品大家開始選著買，不太影響健康的就買拍賣品，會怕的就買商城或購物網。）

講到這，消費者大概會知道，集點的真實理由，不過就是拿回原本屬於自己的錢。

拿LINE POINT並不是回饋，而是必須取回的成本，是我們本來就不需要付出的。

再往後推，目前大家的趨勢是找媽媽購物團。很多購物粉絲團營運而生，不過我必須說，這些粉絲團也一樣賣得不便宜。比價網已經訂了一個假的公定價，大家只要看到便宜10元20元+免運費就瘋搶。還是一句話：有更多錢可以賺，為什麼要賣較低的原價？

其實在大集團電商的排擠之下，有很多中下游企業會混在拍賣之中求生存，這些企業是購物的好選擇。

我曾在生活市集用650元的價格買過箱購五月花單抽衛生紙，後來第二次買不想買箱購(48包)，找了一下也有拍賣業者是賣660元48包，每包貴不到0.5元，就下標了20包。後來發現原來這是一家下游批發商，也是因為大型電商利用LINE POINT促銷，實體通路又因為零售價格高，被排擠了銷售，於是上網開拍賣。

(推敲起來，五月花單抽衛生紙的箱製成本，大概只有220元不到，中間層層的分潤及運費佔多數，大集團利用比價網及LINE購物比價，將價格推升到799，其他的購物網明明是直接跟五月花進貨，卻也悄悄跟著那些價格賣，實在是很沒有良心的事。)

可以知道選擇拍賣的風險沒那麼大，很多正派業者都需要活路。

比起一次賺個799-220=579的大企業，拍賣上零售業者養了更多家庭，也更有良心的參與了真正的市場競爭(拍賣價格)，那才是消費者能拿到的最低價。跟他們買，就算沒有賺個一元兩元，消費者能用同樣的錢讓2-3個家庭收入50-100元，餵飽2-3個孩子的一餐，而不是全部交給富二代與權貴，同樣價格跟零售業者買不會傷害消費者的荷包，卻能減少貧富差距。

如果一定要使用比價網，也請以拍賣為優先，至於LINE POINT回饋，拿到也不用太開心，那只是消費者自己口袋掏出再放回的錢。

唯一能解決這種困境的方法，其實也很簡單

比方想買亞尼克生乳捲，只要google"亞尼克 團購"或"亞尼克 ptt"，再把搜尋時間設定在一年以內，消費者就會輕易的得知自己是不是正要出太高的價錢購買。

知道底價的同時，消費者也會同時知道這些電商平台誰是主要競爭者

當一家發起特價時，競爭者也會跟進

因此消費者將同步的找到競爭者沒有被納入比價網的特價方案，買到想要的東西。(例如找到udn、ihergo愛合購)。

讓我們一起拒當冤大頭!

註1: https://www.managertoday.com.tw/articles/view/56017

註2: http://www.feg.com.tw/tw/ec/index.aspx

註3: https://www.ettoday.net/news/20171107/1046974.htm

註4: https://www.setn.com/News.aspx?NewsID=369524

註5：當然，亞尼克是真的很好吃，加上這些電商平台抽成很兇，原物料商和製造商家他們的訂價大多時候是被逼出來的，所以我的意思不是亞尼克在削錢，也不是專門針對這家（只是它作為點數亂象下的一員，剛好拿來舉例），我自己倒也不太在意亞尼克的價差（因為我是粉絲常常在買）。如果真的被貴到，身為粉絲我會想說~ 好吧讓你賺，因為我喜歡你好吃 XD 

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